过去5年，应该是武汉楼市大起大落的5年，这5年中，楼市从火爆到冷淡，同时诞生了无数为人津津乐道的事情，这其中大多数都是开发商弄出来的骚操作！
不过时至2022年，武汉卖房的骚操作又变了，之前是为了让人买不到房，现在却是求着你买房。那时候买房像是在捡钱（但实际很多盘也亏了），现在买房亏不亏钱还不知道。今天，武汉阿松就来扒一扒，过去和现在，武汉的开发商为了卖房都使出了哪些骚操作？
5年前，卖房的骚操作
半夜鸡叫、全款优先、装修全款
1、半夜鸡叫
几年前，有楼盘为了筛选客户，故意选择在深更半夜收取资料，结果导致很多人在根本不知情的情况下，错过了交资料的时间！
例如，光谷东当年的神盘中粮光谷祥云在首开之前就吊足胃口，装修状况一直不确定。该项目在2019年9月底拿证，毛坯销售，均价约16000元/平，一跃成为武汉价比第一梯队楼盘，热度爆棚！（现在就算楼市降价，当时买的也赚了）就在2019年9月29日凌晨0点30分，项目官方公众号大悦江城，发布了刚需登记时间的图片。
最终，没睡觉的人大部分都登记上了，很多人也买到了，奇葩的套路成就了另一种公平。
半夜鸡叫在光谷可不是第一次发生。琨瑜府一期在2017年用2次开盘就清盘了，曾上演两回合深夜认筹！琨瑜府于2017年9月22日晚认筹，认筹金200万，置业顾问集体关机，仅限全款客户。
项目上两次开盘都是2017年，那个时候市场十分火爆，大部分楼盘都是一房难求，更不要说琨瑜府这样高性价比的毛坯房。因此项目才想尽办法，各种挑客户，成为房地产历史上一段传奇。
2、全款优先
武汉还曾有过全款神盘——常青花园恒大御景，这个盘整栋楼全部带装修一口价15800元/平，非常难买到！
此前恒大收资料阶段能传上资料的都是全款的，贷款的基本都凉凉了，当然也有选全款的也凉凉了，毕竟都是全款大佬，手速和网速慢一点的也交不上资料。
只能说恒大的套路实在是高，不强制你全款买，但你不全款连资料都交不上去，在不违规的情况达到了全款卖房的目的。
3、装修全款
在2020年6月以前，武汉楼盘的装修部分，是不计入贷款部分的，因此在2019年，武汉有不少楼盘出现了装修不能贷款，必须全款的现象。
例如，当年白沙洲的神盘，东原启城。这个项目一开始是卖毛坯，后面变装修后基本一直要求装修全款，部分极端的情况下还是全款优先。
东原启城一期最后一栋1号楼于2018年1月13日早上9点网开，整体均价约13350元/平，含2500元/平装修，装修部分需一次性付款。
4、额外捆绑软装，或背后加CS费
当年武汉楼市由于备案价的限制，很多楼盘实际价格是低于其当时的价值的，因此产生了各种价位价。例如额外捆绑软装加价才能买房，或者额外捆绑车位，更有部分楼盘或部分人员利用黑中介偷偷收取CS费，内定房源。毕竟当年买房已经激发了人们的财富思维，很多人认为买到即是赚到。
当年捆绑车位才让买房的情况，并不罕见：
当年，打击价位价、CS费的情况，也是主管部门的工作重点：
不过现在看来，当年只有部分买神盘的人，确实是赚到了。如琨瑜府新房2万/平，目前二手房3万/平左右；中粮光谷祥云1.6万/平，二手房2.2万+元/平等等。不过2019年之前，你如果只买个性价比平庸的楼盘，现在亏没亏就要算下了；如果当年买个性价比不高的站岗盘，现在基本铁定二手房价格是低于前几年入手价格的。
现在使劲浑身解数卖房
打折降价、首付分期、送车位、买贵退差价、交房再还月供
无所不用其极
时间来到2022年，当下的市场与两三年前大相径庭，现在的情况是，开发商为了把房子卖出去，都使出了浑身解数！为了让人买房，各种各样的操作可以说是不计其数！
01
常规操作
打折降价、送车、送车位、送物业费等
如今市面上，开发商为了卖房，最常见的方式就是打折降价加中介聚焦。例如最近的保利庭瑞阅江台12700一口价（后来被叫停），上周又有徐东朗诗熙华府直降7000元/平，18800起买徐东内环旁。最近每周基本都有这样的爆炸性聚焦出现，购房者捡了漏，中介赚了佣金、赚了流量，开发商回笼了资金，但损害的是前期老业主的利益和整体市场的信心。
还有楼盘了为了卖房更是打出了买房送车、送车位等口号，这样的噱头也不在少数！
买房送车位：
除了常规操作，武汉还有开发商推出了一些另类操作，譬如0首付、房子竣工后再还月供、买贵退差价。
02
0首付、首付分期等
众所周知，目前武汉限购区首套房首付3成，不限购区首贷最低首付2成，但很多楼盘以多种方式拉低了首付比例。如首付分期、首付贷、高备案价贷款等。
例如东西湖中南云城曾推出了首付2万起，且不是首付分期。大概的套路就是购房者以高备案价网签，实际房款是打折之后的价格，备案总价7-8成的贷款已经可以覆盖折后的全款。（例如备案总价100万，折后总70万，按备案价网签，则可以贷款70万）至于首付，甚至是由开发商垫付给购房者，再还给开发商。当然，这样的操作是有违规嫌疑的，不过在当今市场下，似乎也没人管。
南德缦和美域推出真·首付3万起，不分期，大概率也是这个套路。
有的楼盘0首付就能网签，连2万都不用交，剩余首付款交房前付清。这种情况在其他城市有出现，不过在武汉还比较少见。
更关键的是，网签后第一年月供也不用你还，开发商替你还！不用交首付，不用还月供，白白得到一套房。
首付分期在武汉已经不是新闻了，只要不太好卖的楼盘，基本都可以做。也有楼盘可以帮购房者做首付贷，例如信用卡分期等。虽然这些方式在正常房地产市场下都有违规嫌疑，但现在的市场中，开发商能活下来已经不容易了，谁还管得了那么多。
03
房子竣工后再还月供
香港置地公司近期将推出，在房子全部盖好以后再让业主付全款，是让购房者买得更放心、更实惠。
该公司武汉负责人还进一步解释，购房者所付的定金和其他款项都会按主管部门的阶段要求存入指定的监管账户，具体的办理过程，以我们在光谷的元庐项目为例：自选定意向房源之日起7日内，办好预签约信息备案及相关手续，锁定房源；然后在今年12月25日前办理完成网签并累计缴纳至总房款的20%。
总结一下，就是在定房7天之内办理备案手续，今年12月25日之前，缴纳总房款的20%，便可完成网签。
最后在项目竣工备案（目前在售楼栋预计2023年10月竣工）的7天内，再补齐对应首付并完成办理按揭贷款手续或缴纳全款就行了，竣工前的等待期购房者不用承担房贷。据了解，除元庐项目外，包含印湖云著、梦想之城在内的香港置地其他在汉项目可同样办理。（PS：竣工备案为项目毛坯备案，带装修项目竣工备案距离交付还有一段时间）
市房地产市场管理中心有关人士表示，根据2022年5月最新发布的《武汉市商品房买卖合同（预售）》的示范文本中的条款描述，购房者支付房款部分有四个选项，即：一次性付款、分数期付款和首付加贷款方式等三种方式，以及买卖双方自行约定的其他方式。至于付款时间，则完全由双方自行商定。
项目还请武汉发布大号发了推文，以上文字便是来源于武汉发布官方号。
04
买贵退差价
近期刚刚开盘的金地长江艺境，打出了买贵退差价的口号。
置业顾问朋友圈截图：
根据开发商宣传，项目首开共卖出了89套，成绩还算不错。
朋友圈截图：
由于现在武汉有非常多的楼盘出现了降价、打折的情况，导致很多人今天买了房，很可能明天房价就降了。金地长江艺境此举能在一定程度上给到买房人一些信心，不过该项目身处的是小军山，打折相当严重的片区，很多项目也就6000-7000元/平，而且项目后期货量还很多，至于未来是否能一直不降价，还不好说。
05
补贴租房费用
光谷的恺德瑜园刚刚放出消息，小户型17XXX元/平起，还带装修。最关键的是，它还送业主租金！从签合同到交房，开发商每个月补贴2000元租房费用！这在之前的武汉简直闻所未闻！相当于把交房前的租金成本全都给省了！
总结：
2022年的楼市和两三年前火爆的情况完全不同，大环境加上楼市信心受到打击，导致买房人对整个市场都不看好，很多人都在观望。因此，现在最大的问题就是如何把房子卖出去，现在为了卖房，开发商以后的招式只会越来越多，单纯是打折降价可能已经不能吸引购房者了，各个营销总要花招尽出，才能百般讨好购房者~
